今天我们来解析的学员咨询,来和大家聊一聊,如何跟出轨方有效谈判?
这位学员最近在老公的手机里面,发现了他出轨的信息,那么得知这个事实之后,情绪非常激动,跟男人哭闹、要求男人跟这个第三者立马断。
可是男人的反应是沉默不接话,不管你怎么闹,我就是不承诺我会跟这个第三者断掉。
这时候这个学员就陷入了一种非常纠结的状态,因为她担心如果我继续闹下去,这个男人会不会跟我撕破脸,要跟我提离婚,可是我要是不继续的闹,我心里又觉得憋屈,我这段婚姻还有什么意义?所以就来找老师咨询了。
那么今天给大家所说的这个有效谈判,其实是有一个前提的,这个前提就是你在心态上一定要让自己转变。
置之死地而后生,就这个谈判是必须要做的,如果你还继续想着,我通过忍让,我通过我不跟他去聊,是不是能换来他回头,我告诉你可能性基本上没有。
因为男人这个态度已经很明显了,他就是不在乎你说的话,明明是他做错了他还挺理直气壮的。
那咱们就必须要抓住的他软肋,打蛇打七寸,那么这个有效谈判是分为两步的。
第一步,你要去理智地分析男人现在要什么
可能刚才我在描述这个案例的时候,大家对这个男人的印象是什么?觉得这个男人心狠话不多,如果继续跟他聊下去,他会不会真的提离婚,我告诉你不可能。
一个出轨了的男人他不敢离婚是什么原因?这是我们要去找的。一般来说三种情况。
第一种,他情感上舍不得,对你和孩子他是割舍不掉的。
第二种,为了利益,如果离婚,他是不是得损失财产,有些男人觉得不划算也不愿意。
最后一种,他是为了名声和面子,这里男人往往可能自己事业上做得还不错,在社会上的有点小地位,他觉得我要是离了婚,可能客户对我印象不太好,亲朋好友会觉得我这人做人挺失败的,所以他不愿意离。
那么这个案例里面,我们通过深入的沟通,了解到他老公就属于第三种,了解到这一点,就掌握住这次谈判的筹码。
拿着这个筹码我们就进入到第二步,叫做跟对方去谈核心利益
这里面的重点就是坚定的态度,加上温柔的语气,这两者是缺一不可的。换句话来讲,你谈的时候你不要那种盛气凌人的,趾高气扬的,这就很容易刺激男人,他不愿意跟你聊。
态度一定是比较温柔的,比较平静的,但是所说的每一句话,必须要说到点子上。
那这里就分享一下,老师在给这位学员做的这个辅导,首先我跟她讲,你上来必须要抛出这句话,我知道你根本就不想离婚,你看这句话一说出来,是不是立马就掌握了主导权。
接下来要这样讲,但是你出轨这件事,对我造成的伤害实在是太大了,我现在每天情绪都是非常波动的,我晚上睡不着觉,我没有安全感,所以你必须要对我造成的伤害进行弥补。
这里你就可以提一些具体的细节要求,比方说物质上你怎么补偿我,情感上你怎么陪伴我,你得让我心情好,你得让我舒服了。
最后一定要加上一句话,如果你不能满足我这些要求的话,我不能保证我在情绪激动的状态下会做出什么事。
比如说到你公司里面去闹,比如说跟你的亲朋好友去公布这件事,甚至我有可能会出现在,你跟客户的饭局上,这件事如果闹大了,对你是一点好处都没有的。
这整套话说下来,男人的感受是,她已经抓住了我的核心利益了,那么他才会对你所说的每一句话重视起来。
也就是说他会开始认真地考虑自己,应该为你去做些什么,为自己所犯的这个差错去承担一些什么,你的这次谈判才能达到真正的效果。